COORDENADOR VENDAS - ME

A divisão de Hidráulica da Tupy se destaca na comercialização das linhas de produtos como Conexões e Perfis de ferro fundido, assim como acessórios para sistemas hidráulicos, de gás e saneamento, atendendo principalmente o mercado B2B. Com foco em distribuidores, indústrias e grandes projetos de infraestrutura, a equipe garante produtos de alta qualidade e durabilidade, aliados a um atendimento técnico especializado que assegura a eficiência e segurança nas instalações dos clientes.

Estamos em busca de um Coordenador de Vendas para liderar a equipe do mercado externo, responsável por coordenar, estruturar e gerir as atividades comerciais da Unidade Hidráulica (Conexões e Perfis) para o mercado externo, assegurando o alcance das metas de vendas, margens e participação de mercado. Atuar de forma ativa na prospecção de novos mercados e clientes, desenvolvendo estratégias comerciais e estabelecendo relacionamentos sólidos e de longo prazo. Garantir o suporte comercial e estratégico à equipe e representantes externos, estruturando processos e políticas comerciais que assegurem a competitividade e rentabilidade do negócio, com foco no crescimento sustentável da base de clientes e na excelência no atendimento.

• Assegurar o cumprimento das previsões de vendas e orçamentos da área, através do adequado planejamento e coordenação dos recursos humanos e materiais;
• Atuar na gestão e desenvolvimento da equipe comercial de mercado externo, promovendo a formação de um time de alta performance, capacitado e orientado para resultados, com foco em vendas consultivas e construção de relacionamento de longo prazo;
• Negociar diretamente com clientes estratégicos, assegurando as melhores condições comerciais, margens e volumes, atuando também na gestão de contratos e acordos;
• Liderar a prospecção de novos mercados, distribuidores e clientes finais em âmbito global, identificando oportunidades de negócios e construindo parcerias estratégicas para ampliação do market share e diversificação da carteira;
• Desenvolver, propor e implementar estratégias comerciais e políticas de vendas, alinhadas com as diretrizes da companhia, garantindo competitividade, rentabilidade e expansão nos mercados-alvo;
•  Ser o elo estratégico entre os clientes e as áreas internas (Adm de vendas, Engenharia, Qualidade, etc), assegurando o perfeito fluxo de informações e a resolução ágil de demandas, desvios e oportunidades de melhoria;
• Coordenar e assegurar o adequado fluxo dos processos comerciais e de exportação da Unidade Hidráulica, alinhando representantes, equipe interna e áreas de apoio para garantir o atendimento das demandas e prazos acordados com os clientes;
• Acompanhar e controlar a exposição financeira da carteira de clientes internacionais, em conjunto com as áreas de crédito e cobrança, minimizando riscos e garantindo a saúde financeira das operações;
• Participar de feiras, eventos internacionais e visitas comerciais, atuando como representante da empresa para captação de oportunidades, defesa de interesses comerciais e mapeamento de tendências de mercado;
•  Implantar e acompanhar indicadores de performance (KPIs) comerciais e de pós-venda, reportando resultados e ações corretivas sempre que necessário;
• Estruturar e manter atualizado o pipeline de negócios internacionais, garantindo previsibilidade de vendas e apoio à tomada de decisão estratégica.

• Superior completo com especialização em áreas negócios;
• Experiência em Gestão de equipe de vendas a nível internacional;
• Experiência comprovada na liderança de equipe de vendas em empresa com modelo de vendas semelhantes;
• Conhecimento em Técnicas de negociação e vendas B2B;
• Forte orientação para resultados;
• Visão estratégica e capacidade de execução;
• Conhecimento com estratégias de venda e marketing;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para residir em Joinville.
• Fluência Inglês. Desejável Espanhol.

🏥 Plano de Saúde e Odontológico

📈 Programa de Resultados

🥗 Refeição

🚍 Transporte

💲 Previdência Privada

📚 Incentivo aos estudos

🎒 Auxílio creche

🍼 Sala de apoio às lactantes

Para todas as vagas são aceitos currículos de Pessoas com Deficiência.

Somos uma indústria de transformação com o propósito de levar inovação e soluções competitivas que promovam qualidade de vida e contribuam para o desenvolvimento sustentável em todo o mundo.

O talento e a dedicação de nossas mais de 19 mil pessoas produzem componentes estruturais em ferro fundido de alta complexidade, motores e geradores presentes em tudo que gera valor para a sociedade. Nossos produtos promovem saúde, alimentos, saneamento básico, água potável, energia e outras necessidades básicas.

Desde 1938, nossa marca tem em sua essência o pioneirismo, inovação e o conhecimento. Por trás de cada peça, cada solução entregue em mais de 40 países, existem pessoas com orgulho e que encontram aqui um lugar de crescimento e oportunidades. Juntos somos líderes globais em componentes estruturais para bens de capital.

Vem conectar, crescer e transformar com a gente!